A recente redução da taxa de juros do crédito consignado INSS tem gerado um cenário desafiador para o Corban. A Febraram alerta que a redução de juros não cobre custos e bancos podem suspender Consignado do INSS. Diante dessa mudança, surgem duas opções: desistir e mudar de mercado, ou controlar através da gestão.
Hoje, quero trazer para você uma visão Realista e Otimista.
Realista, pois sabemos que o impacto nas operações existe. Otimista, pois, em outros momentos na história do mercado de crédito tivemos diversos desafios que passaram, além, de que podemos utilizar o momento atual para controlar e abrir novas oportunidades.
Te convido a pensar juntamente comigo sobre 4 estratégias para controlar sua operação no cenário atual.
Diversificação de Produtos para Ampliar a Carteira:
Uma das principais estratégias para enfrentar a redução da taxa de juros é diversificar sua oferta de produtos. Expandir para além do crédito consignado, explorando outros produtos financeiros, permitindo que você se adapte às necessidades de diferentes públicos.
Trabalhe demais produtos com estratégias de vendas específicas voltadas para cada persona, abrindo oportunidades para alcançar novos clientes de forma inovadora e personalizada.
Rentabilidade da Operação: O Controle é a Chave
Controlar a rentabilidade é crucial. Você deve analisar a Comissão recebida X Comissão paga, garantindo que a operação seja sustentável e lucrativa. O controle e a gestão do seu financeiro ajuda a identificar áreas de melhoria e tomar decisões importantes para otimizar os resultados do seu negócio.
Avaliando o “Inchaço” da Operação: Eficiência é a Meta
Uma das maneiras mais eficientes de analisar onde estão concentrados os seus maiores custos, é através da análise do planos de contas. Por meio dessa análise você poderá tomar decisões mais assertivas que impactarão positivamente no seu negócio. Pare de tomar decisões no achismo!
Otimização com Tecnologia: Fazendo Mais com Menos
A tecnologia tem papel vital na otimização de operações e redução de custos. Automatizar processos permite que você correspondente bancário faça mais com menos recursos, aumentando a eficiência operacional.
Além disso, a tecnologia possibilita a análise de dados em tempo real, permitindo tomadas de decisão ágeis e controladas para acompanhar as mudanças no mercado.
Em resumo, enfrentar a redução da taxa de juros do crédito consignado INSS requer uma abordagem estratégica e proativa.
Você Corban têm a oportunidade de controlar e gerir seu negócio de forma inteligente, diversificando produtos, avaliando a rentabilidade, analisando o custo operacional e otimizando a operação por meio da tecnologia. Ao adotar essas práticas, é possível transformar desafios em oportunidades e fortalecer a posição no mercado.
